вернуться к публикациям

Самовыкуп: все, что нужно знать об этом инструменте

Каждый, кто когда-либо запускал бизнес, сталкивался с продвижением товаров. В поисках эффективных методов предприниматели прибегают к различным подходам — от совершенно легальных до откровенно сомнительных. Одним из таких методов является самовыкуп. В этой статье мы рассмотрим, что такое, его преимущества и недостатки, а также объясним, почему этот инструмент может быть рискованным.

Что такое самовыкупы?

Это метод продвижения товаров на маркетплейсах, позволяющий продавцам увеличить рейтинг своих карточек и привлечь внимание новых покупателей. Однако этот инструмент нелегален, что делает его опасным как с юридической точки зрения, так и в контексте правил маркетплейсов. Неправомерное использование часто приводит к блокировке аккаунта продавца.

Преимущества самовыкупа

• Повышение видимости товара: Позволяет вывести товар на первые позиции в поиске, что способствует его обнаружению покупателями.
• Упрощение конкуренции: Применение этого метода может снизить давление со стороны других продавцов и создать иллюзию высокого спроса.
• Экономия на продвижении: Если использовать грамотно, он может стать менее затратным способом рекламы по сравнению с традиционными методами.
• Улучшение рейтинга: За счет увеличения количества заказов можно повысить рейтинг карточки, что положительно скажется на его продажах.

Недостатки самовыкупа

• Технические сложности: Для успеха потребуется множество аккаунтов.
• Дополнительные расходы: Несмотря на возможную экономию на рекламе, придется оплачивать фулфилмент и комиссии.
• Траты времени: Необходимость перезапуска товара и управления.
• Риск штрафов и блокировок: Ошибки в процессе могут привести к начислению штрафов или блокировке аккаунта продавца.

Механика самовыкупов

Создает видимость спроса, это сказывается на позициях. Лучше всего проводить в первые 14 дней, так как в этот период маркетплейсы собирают статистику.

Алгоритм действий:

• Выбрать товар.
• Определить запрос для поиска.
• Проанализировать объем продаж аналогичных товаров за 14 дней.
• Запланировать бюджет.
• Составить график выкупов.
• Оформить заказ.
• Забрать товар из пункта выдачи, перемаркировать его и вновь запустить в продажу.

Ошибки при самовыкупе

• Выкуп товара в единой партии: Это может вызвать подозрения и привести к блокировке.
• Заказ на один пункт выдачи: Лучше разнообразить выбор, чтобы избежать настороженности.
• Слишком высокая цена на товар: Это может отпугнуть покупателей.
• Неправильный подбор ключевых слов: Формулировка запроса не должна быть слишком точной, чтобы не вызывать подозрений.
• Отсутствие плана и бюджета: Необходимо заранее продумать все аспекты.
• Игнорирование статистики и конкурентов: Регулярный мониторинг позволит корректировать действия.
• Не писать отзывы: Отзывы важны для повышения доверия к товару.

Формула расчета самовыкупа

Стоимость самовыкупа = (Комиссии ВБ + Расходы на логистику + затраты на хранение и фулфилмент) / количество товаров за 1 день.

Сумму, которая у вас выйдет, нужно умножить на количество дней самовыкупа.

Альтернатива самовыкупам

Здоровая альтернатива самовыкупам — это легальная реклама. Использование рекламных инструментов не только законно, но и приветствуется маркетплейсами, которые склонны отводить приоритет таким продавцам.

Хотя самовыкуп может быть способом экономии на продвижении, его использование связано с рисками и потенциальными трудностями. Перед тем как прибегнуть к этому инструменту, взвесьте все, чтобы сделать осознанный выбор.